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大卖场自有品牌和供应商品牌之间的博弈和生存法则
时间: 2010年02月01日 来源:互联网 编辑: 超市灯具专家 浏览次数:

大卖场自有品牌和供应商品牌之间的博弈和生存法则

大卖场自有品牌已不是新鲜事,自有品牌就是以零售公司自己的名称命名的商品品牌,已经是屡见不鲜的事情了。有市场调查公司发现,在美国超市的自有品牌已经达到了20%,而国内的零售卖场内这个比较还不高。

超市的自有品牌在超市内总是有很好的促销位,摆放地总是比其他同类商品更为显眼。这样一来,无疑对同类产品的供应商而言形成了竞争的形势,虽然超市的供应商无权干涉超市卖自有品牌的商品,但是让商场任意来弄,这样下去肯定不行,如何积极面对呢?

商场卖自有品牌是为什么呢?了解这其中的真实目地很重要,根本上来说,大卖场本身是依靠搭建销售平台提供供应商销售场所在获取利润源的,因此销售平台能否盈利是大卖场最关心的。所以卖场的自有品牌会增加卖场的利润,但是不能改变卖场的功能定位。所以,卖场销售自有品牌是为了自身的销售平台服务的。

LED照明从单纯的零售平台终端跳出来,增加和供应商的谈判砝码,不是单纯的销售平台而是品牌的拥有者,供应商的心理会怎么想?供应商当然会产生压力,这是卖场对市场谈判的掌控方法。卖场从销售者进一步成为与生产者同步,也是了解生产结构和成本的方法。

对卖场来说增加自有商品,也可以弥补卖场的毛利不足,增加销售利润的方法。从某种意义上来说,卖场作为销售的平台从供应商那里获取的利润也是有限的,大卖场必须从其他渠道获得利润,而自有品牌是解决该问题的方法。由于直接从原材料入手,缩减了中间的供应环境,这样产品的利润空间可以大于供应商所提供的商品。这种高毛利的商品,自然是大卖场解决利润问题的着手点了。

LED照明现在大卖场的布点门店越多,无形中竞争已经升级了,价格战越打越烈,其实引发价格战的原因就是同类产品的竞争。不要以为大卖场喜欢价格战,其他是没有其他比价格更敏感的竞争性武器。不过通过引入自有品牌的商品,可以从一定程度上弥补价格战对大卖场利润的冲击。比较自有产品,只能在卖场内部销售,失去了可比性,价格战就不用打了。

LED照明那么对于供应商如何去面对卖场的自有品牌呢?当然自有品牌肯定会对供应商的产品品牌产生影响,供应商自然要面对卖场的这种单方面的获利行为。所以,供应商首先不要对卖场的自有品牌产生抵触情绪。事实上,抵触情况对于自有品牌没有太大的威慑力,供应商应该向卖场表示诚意、学会给卖场算帐,比如算算风险和利润是比例,算算代工厂的产品是否经得起市场考验。

通常,卖场引入的自有品牌多是以低端产品为主,通过低价来吸引消费者对卖场的关注。对于那些有品牌影响力的供应商来说,就是加强自身品牌的形象建设,提高客户的认知度。让客户来自己选择购买品牌商品,这样是对自有品牌进行良性竞争的好方法。另外就是找出品牌商品和自有品牌商品之间的差异点,比如包装设计上、产品功能上、售后服务上,对食品类商品,口感的调合上都是很重要的。这样自然而然把供应商的产品和卖场的自有品牌区分开了,减少了恶性冲突的可能性。

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